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出口家具轉內銷渠道大戰背后 消費者受益

時間:2018-12-07 11:21:40 點擊:1781 次 來源:河南新聯華科貿有限公司
  近幾年,受際市場的影響,家具出口業受到了不小的打擊。隨著際市場的變化,我對于家具出口退稅率也直沉浮不定,雖然自今年6月1日起,我再次將家具的出口退稅率提高到15%,際市場的環境也相對有所轉變,但幾年的動蕩帶給家具企業的影響還在,不少企業開始調轉方向走向內市場,內市場品激增,競爭壓力明顯增大。對于企業而言,機遇與挑戰并存,而對于消費者來說,這無疑是個利好現象。
  內外環境變化出口家具
  據央視的項調查顯示,珠三角地區,以家具出口為主營業務的企業中,虧損率達70%以上,20%的企業處于盈虧平衡點,只有不足10%的企業處于贏利狀態。要生存發展,必須要有新的突破,于是大量的出口型企業開始把目光投向了以前根本看不上的內市場。

  在各類家具展會上,以前只接待外賓的企業也開始向內消費者推介自己的品。今年7月,廣州家具博覽會上中家協秘書長張冰冰女士在接受采訪時指出:“從今年參展的企業可以看出,單純以出口為主營的企業正在發生著改變,以前這些企業在展會上的主要客戶群體就是外賓,但今年這類單純接待外賓的企業明顯少了,更多的企業開始進軍內市場,這不僅是外環境發生變化給企業帶來壓力所致,也有內市場的發展可能帶來更多機遇的因素考慮。”

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  審美差異要求轉型企業調整思路才好占市場
  統家具西安區域經理劉洪偉說:“幾年前,相對于中家具市場而言,雖然相互之間也有競爭,但競爭大多沒有實質上的內容,多是流于口頭的形式。這幾年隨著內市場的變化,大量家具出口企業轉向內市場,使原本平靜的內市場開始暗流涌動。加之內近些年房地產市場的發展,也給家具企業提供了不少機遇。與此同時,內實行商品房銷售已經近二十年,根據消費者的消費習慣,十年為個家具更新期,那么在接下來的幾年內,內市場對家具的需求將會呈持續上升之勢。”
  有需求,就會有市場,雖然這是銷售行業的硬道理,但對于家具企業而言,如何在市場中立足是許多企業必須考慮的現實問題。對于長期從事內銷售的家具企業而言,長久以來的穩定型市場經濟,使這些企業大部分缺乏競爭意識,但隨著競爭的不斷加劇,銷售渠道的培養、終服務的完善,才能終吸引消費者消費,這也是企業必須做好的內功。
  而對于長期從事出口的企業而言,長久的OEM使其缺少對內市場的判斷和認知。長期從事家具出口的業內人士馮廣輝稱,“出口型企業要想做好順利的轉型也不容易,先產品結構和款式的調整就非常重要,歐美、東南亞等外銷的主要地,消費習慣和審美與內有著很大的差別,只有做好產品的調整,才可能占市場。”
  從價格到服務大戰背后消費者得利
  無論是內市場還是際市場,作為消費者來說,價格實惠、款式新穎、服務到位才是購買的前提,競爭的壓力使得更多的銷售商開始注重吸引消費者。價格當然是頭號“殺手”,在賣場時常有品推出價商品,臥房四件套、書房三件套等產品開始越來越多地被打包銷售,不僅省去了消費者搭配的煩惱,更在價格上體現了定的優勢。同時,為了吸引消費者,很多價格上并不占優勢的企業也開始從其他方面開發新項目,以吸引消費者。
  以前在商場里,往往很多家具品都貼有“非買勿試”、“非買勿坐”等字樣的標簽,但現在,這些字條正在被“如果您累了請坐下來歇歇”此類的溫馨語詞所代替,體驗式消費正以的魅力吸引著消費者。除此之外,終身免費維修、免費清潔、免費更換座套等服務也在吸引著消費者。南洋迪克、活緹柚木、金金博士、顧家工藝、紅木雅居閣等品負責人也紛紛表示,只有產品做好了,服務到位了,才有可能在市場中站穩腳跟。除了價格之外,服務大戰也已經成為各商家看重的營銷手段之。

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